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阿里成功的三个简单秘密

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秩名 发表于 2015-06-27 16:27 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
创立小米时,我有一个很低俗的目标,就是“创业二十多年,我能不能亲手创办一个百亿美元的公司?”四年前,能够做到一百亿美元应该是很了不起的目标。我这样提这个目标太低俗、太物质了,但是不瞒大家说,我真的是这么想的。
  有了这个目标以后怎么做?我非常认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史,比如马化腾的,比如马云的。今年1月份我专门去杭州跟马云聊了三个小时,主要表达的是感谢。我说我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史,我从中学到了三点:
  第一点,要有一个巨大的市场。任何一个大公司的成功,它的创业背景一定是巨大的市场,如果没有一个巨大的市场需求,想把公司做成是不可能的。
  第二点,要找一个超级靠谱的人。
  第三点,相对同行而言,要有一笔永远也花不完的钱。这是我总结阿里成功的很重要的三个因素。可能大家会说,“为什么要有永远花不完的钱”,钱对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助,你有胆量去试一些东西。
  我们在创业过程中怎么做到这三点?2008年Google发布安卓,2009年第一部安卓手机发布了,看到第一部安卓手机的时候,我就看到机会来了,我认为在智能手机行业里面会重现30年前PC击败苹果机的这个历史。
  我看到这个巨大机会,但这件事对我是很有挑战的。它的挑战在什么地方?我自己在过去二三十年里面没有做过任何跟这相关的事情。我要做智能手机?想一想都不靠谱。面对这样一个大的市场的时候我应该怎么去思考问题、我应该怎么去做?我当时在想,如果有这么大的机会,应该怎么找到我所需要的人。
  我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的,就是我们讲的“铁人三项”,所以我有个初步的目标,我说假如能够把微软、Google、摩托罗拉合并的话,这个公司应该相当的牛。假如我能找这三个公司最顶尖的人办一个新的公司,我觉得会有很大的机会。
  当我有了这样的方向以后,不瞒大家说,我用表格列了一个很长的名单,一个个打电话去找。抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间是不够的,其实找人是天底下最难的事情。
  其实对于一般创业者来说找钱是很难的过程,我自己在几次创业的过程之中,说实在的也很沮丧,我为什么做专职天使投资?我就想把找钱这个事情搞明白。包括我投完很多项目以后帮他们去融资,我就是想搞清楚怎么融钱。
  我在当年创办卓越的时候谈过八九次融资,是极为艰难才找到钱的。我当年最崇拜的高手是陈一舟,在十几年前他的英文就讲得好。我们英文讲得不好,所以特别困难。对我来说融资曾经是一个很高的门槛,我做天使投资的时候就琢磨怎么能够像马云那么融钱。其实最关键的问题是,你用什么让投资者相信能做得成这件事情。
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